Affiliate marketing is een veelgehoorde term in de wereld van het online ondernemen. Het idee is dat je producten van een ander aanprijst. Wanneer een van jouw klanten dit product aanschaft, krijg jij een percentage van de aankoopprijs voor het aanleveren van de lead.
Het idee is dat je door middel van affiliate marketing slapend rijk kan worden: je content werkt voor jou en het verkoopproces en de kosten die daarbij komen kijken zijn voor de rekening van je affiliate partner. Maar is dit ook echt zo? Hoeveel levert affiliate marketing daadwerkelijk op en hoe ervaren je klanten het?
Dit artikel neemt je mee in de wereld van affiliate marketing: van het opzetten ervan, tot het promoten, tot de klantervaring, tot de opbrengst. Aan het eind weet jij precies hoeveel affiliate marketing jou zou kunnen opleveren en of het de moeite waard is er energie aan te besteden.
De affiliate marketing visie
Het idee achter affiliate marketing is dat het ‘eerlijke reclame’ zou zijn voor zowel de affiliate partner als de affiliate zelf. De affiliate partner is de partij die het product daadwerkelijk verkoopt. De affiliate is de persoon die het product promoot via zijn of haar eigen kanalen. Voor de affiliate partner is deze vorm van reclame maken eerlijk omdat er enkel een fee betaald wordt over de daadwerkelijk behaalde omzet. Levert de affiliate geen omzet aan, dan hoeft er ook geen geld betaald te worden voor de gemaakte reclame.
Voor de affiliate, dus de persoon die het product promoot, is affiliate marketing een manier om terugkerende inkomsten te genereren met een eenmalige tijdsinvestering. Stel je schrijft een artikel over een boek en geeft daarbij een link naar de productpagina van dat boek op bol.com. Je hebt daarna geen omkijken meer naar dat artikel, maar je verdient geld aan iedereen die via jouw link een aankoop bij Bol.com doet. Zolang jij artikelen van hoge kwaliteit schrijft die aansluiten bij je klanten, zit je goed.
Ook voor de consument is affiliate marketing een eerlijke deal. Er is ruim informatie beschikbaar over het product zodat het makkelijker wordt een gewogen keuze te maken over de aankoop. Daarnaast betaalt de klant niets extra over een aankoop via een affiliate link.
Affiliate marketing in de praktijk
Voor een groot deel overlapt de visie voor affiliate marketing met de praktijk. Affiliate partners betalen voor reclame die daadwerkelijke omzet aanlevert, affiliates krijgen doorlopende inkomsten uit hun content en consumenten krijgen informatie over de producten die ze op het oog hebben zonder dat ze hier extra voor hoeven te betalen.
Niet elk product is echter geschikt voor affiliate promotie. Op producten met lage winstmarges zal geen hoge affiliate fee betaald kunnen worden, wil de affiliate partner er zelf ook nog winst aan overhouden. Denk hierbij aan fysieke boeken, kleding en transportdiensten. Hier tegenover staan producten met hoge winstmarges. Denk aan elektronica, software en reizen. Deze producten zijn zeer geschikt voor affiliate marketing en als affiliate krijg je hier vaak ook een hoge fee op. Dit heeft als gevolg voor de consument dat er bergen aan informatie te vinden zijn wanneer ze een nieuwe mobiel aan willen schaffen, maar met lege handen staan wanneer ze op zoek zijn naar een goed boek over een specifiek onderwerp.
Je kunt zeker slapend rijk worden met behulp van affiliate marketing, maar onderschat niet hoeveel werk hieraan vooraf gaat. Wanneer je verdienmodel uitsluitend steunt op affiliate marketing dan zul je heel wat onderzoek moeten doen naar de producten die je aanprijst. De producten die je kiest moeten waarde hebben voor de consument én een goede marge opleveren voor jou. Daarnaast zul je regelmatig content moeten toevoegen om relevant te blijven voor zowel je klant als het Google algoritme. Je wil het liefst een grote doelgroep aanspreken. De meeste consumenten zullen namelijk naar iets specifieks op zoek zijn en niet naar jouw website terugkomen voor een tweede aankoop.
Er komt veel werk kijken bij het opbouwen van een succesvolle affiliate website. Wanneer dit je businessmodel is, is dit natuurlijk prima. Is affiliate marketing echter niet jouw core business, dan kun je het gebruiken als extraatje in je verdienmodel.
Affiliate inkomsten als extraatje
Je kunt nog steeds geld verdienen met affiliate marketing wanneer je core business hier niet op is gericht. Zo kun je sporadisch artikelen schrijven waarin je andermans producten aanbiedt naast je eigen producten of een deal met iemand sluiten dat je diens product aanraadt als toevoeging op je eigen aanbod. De inkomstenstroom die je hiermee genereert, zal niet voorzien in je levensonderhoud, maar vormt mogelijk een leuk extraatje.
Wanneer je op deze manier met affiliate marketing aan de slag gaat, zijn er een aantal zaken waar je rekening mee moet houden. Als eerste wil je enkel producten en diensten van anderen aanraden waar je zelf ook in gelooft en die meerwaarde bieden voor jouw klanten. Wanneer jij willekeurige producten pitcht die niet aansluiten bij jouw eigen aanbod of kernwaardes, haken potentiële klanten hierop af en zullen ze ook jouw aanbod links laten liggen.
Als tweede wil je dat je eigen aanbod niet overschaduwd wordt. Wanneer jouw eigen aanbod centraal staat in je verdienmodel, dan moet dit ook centraal staan in je boodschap naar je klanten toe. Dit wil echter niet zeggen dat je geen content speciaal voor de affiliate producten mag maken. Dit kan wel degelijk, maar zorg ervoor dat deze content logisch aansluit op jouw core business en echte waarde biedt voor jouw klanten.
Het derde punt van aandacht is de relatie die je opbouwt met je affiliate partner. Het is natuurlijk prima als jij af en toe ergens een affiliate link wil plaatsen en het daarbij wil houden. Sommige affiliate partners stellen hier echter voorwaarden aan waar je aan moet voldoen. Andere affiliate partners zijn misschien juist op zoek naar een stabiele stroom aan leads. Met deze laatste zijn vaak deals te sluiten waarbij jouw klanten korting kunnen krijgen wanneer ze via jouw link een aankoop doen. Wanneer dit het geval is kun jij jezelf ook presenteren als volwaardig partner van de externe aanbieder wat jou weer meer aanzien kan geven.
Het vierde punt sluit aan op het derde punt. Wanneer jij een samenwerking aangaat met een derde partij en deze partij raakt in opspraak, dan kan dit ook weerslag hebben op jou. Zelfs wanneer je affiliate marketing enkel als extraatje wilt implementeren, is het dus van belang dat je goed onderzoek doet naar de partners met wie je in zee gaat. Je kunt ervan uitgaan dat ze jou ook onderzoeken voordat ze je een deal aanbieden.
Affiliate marketing platforms
Er zijn bedrijven die hun eigen affiliate programma’s hebben. De meeste bedrijven kiezen er echter voor hun affiliate marketing te regelen via een hierin gespecialiseerd platform. Dit platform screent de affiliates, maakt de connectie tussen affiliate partner en affiliate en zorgt voor het tot stand komen van de overeenkomsten.
Je kunt je als affiliate aanmelden bij een of meerdere van deze platforms en via daar partijen zoeken wiens producten je wil promoten. Dit scheelt zowel jou als de affiliate partner heel wat tijd. Daarnaast kun je via deze platforms goed overzicht houden op de partnerschappen die je hebt lopen en hoeveel deze je opleveren. Een paar van de bekendste affiliate platformen zijn:
- TradeTracker: een platform dat internationaal opereert maar ook een Nederlandse tak heeft. Ze werken met bedrijven uit sectoren waar hoge marges worden behaald en waar dus ook hoge marges worden uitgekeerd aan hun affiliates. Hier staat tegenover dat de werkwijze en kostenberekeningen van TradeTracker vrij ondoorzichtig zijn en de uitbetalingen vaak lang op zich laten wachten.
- Daisycon: een platform dat samenwerkt met partijen in elk mogelijke sector in Nederland. Van financiën tot ouderschap, voor elke niche is wel een match te vinden. De klantenservice is goed te bereiken en via het platform kun je ook contact opnemen met een contactpersoon bij de affiliate partner voor wie je producten promoot. Hier staat tegenover dat de commissies die aangeboden worden relatief laag zijn.
- AdTraction: een platform dat niet in elke sector actief is, maar wel samenwerkingen heeft met een aantal grote retailbedrijven. Adtraction is een relatief klein platform. Ze hebben beperkt aanbod maar kennen hun relaties wel echt en bieden hierdoor een goede service.
- Rakuten Advertising: dit platform richt zich voornamelijk op de Verenigde Staten en biedt affiliate partnerships aan in financiën, retail en toerisme. Ze zijn een van de eerste affiliate platformen en hebben ruime ervaring. Ze zijn gericht op persoonlijk contact wat zowel positief als negatief kan zijn: aan de ene kant werk je samen met professionals maar aan de andere kant kun je dus niet alles direct online regelen.
- Awin: het grootste affiliate platform dat op dit moment op de markt is. Ze werken samen met partijen uit alle sectoren en hebben zo voor ieder wat wils. Door hun ruime aanbod en de mogelijkheden die ze zowel affiliate partners als affiliates bieden, zijn hun systemen soms wel wat onoverzichtelijk om mee te werken. Ze hanteren een fee van €5,- om je aan te melden.
- PayPro: PayPro is bekend van zijn betaaloplossingen, maar heeft ook een affiliate platform waarin ze zich richten op digitale producten met hoge marges. Ze begeleiden hun affiliates goed met zelf een gratis cursus in affiliate marketing welke je kan volgen wanneer je eenmaal aangemeld bent. Aanmelden kost eenmalig €7,50.
- LinkPizza: dit platform is vooral geschikt voor influencers en content creators die actief zijn in meerdere sectoren. Wanneer je LinkPizza aan je platform koppelt, zorgen zij ervoor dat elke link die jij plaatst automatisch gekoppeld wordt aan het affiliate programma van het bedrijf waar je naartoe verwijst - mits zij een affiliate programma hebben natuurlijk. Dit bespaart je veel uitzoekwerk, maar daar staat tegenover dat je zelf niet meer in de hand hebt met wie je samenwerkt en wie niet.
- ClickBank: een Amerikaans platform gericht op de Amerikaanse markt. Ze zijn een gevestigde naam in de affiliate marketing wereld en begeleiden zowel hun affiliate partners als hun affiliates om affiliate marketing optimaal te benutten. Let echter op met ClickBank: je moet een abonnement afsluiten om affiliate te worden en er zijn meldingen van boetes die berekend zijn als je niet genoeg omzet genereert met je affiliate links.
Een nadeel van het aangaan van een partnerschap via zo’n platform, is dat je geen persoonlijke deals kan sluiten met een partij wiens producten je promoot. Daarvoor moet je nog altijd bij het desbetreffende bedrijf zelf zijn.
Starten met affiliate marketing
Nu dat je in grote lijnen snapt wat affiliate marketing is en hoe je het toe kan passen, gaan we het concreet maken. Hierbij gaan we uit van het volgende scenario: jij hebt een bedrijf of bent een bedrijf aan het starten. Je core business heeft niets met marketing te maken, maar je hebt wel een website waar je graag wat extra’s mee zou verdienen. Op deze website gaan we gebruik maken van affiliate marketing.
Als eerste wil je een goede content sectie op je website maken. Denk hierbij aan een blog onderdeel waarin je gespecialiseerde kennis deelt met je websitebezoekers. Hiermee laat je jouw betrokkenheid en expertise zien én kun je je eigen product of service promoten.
Als tweede ga je op zoek naar een product of service van iemand anders die goed op jouw aanbod aansluit. Je wilt geen concurrent promoten, maar een duurzame samenwerking aangaan welke meerwaarde toevoegt voor de klant.
Wanneer je een goed product hebt gevonden om te promoten, is de derde stap het uitvogelen of ze aangesloten zijn bij een affiliate platform of misschien zelf een affiliate programma hebben. Is dit het geval, dan kun jij je aanmelden als affiliate met jouw website. Zodra je goedgekeurd bent, kun je de affiliate link van het product dat je wilt promoten op je eigen website implementeren. Dit wil je natuurlijk niet zomaar doen. Het beste is om een stuk content te creëren waarin je het product bespreekt en aankaart op welke manier het waarde toevoegt voor jouw klant.
Wanneer de aanbieder van het product dat je wilt promoten niet aangesloten is bij een affiliate platform en geen eigen affiliate programma heeft, dan staat het je natuurlijk vrij contact op te nemen met de aanbieder. Jij wil graag reclame voor hen maken. Natuurlijk staat daar een fee tegenover, maar grote kans dat de aanbieder ervoor openstaat de mogelijkheden te bespreken.
Wanneer je een partnerschap met de beoogde aanbieder hebt opgezet en de affiliate link hebt geïmplementeerd op je eigen website ben je klaar voor stap vier: verder werken aan je core business en je website laten werken voor de extra inkomsten.
Privacy en Cookies
Een affiliate link trackt de online activiteit van de persoon die op de link heeft geklikt via cookies. Het is jouw taak om je websitebezoekers te informeren dat dit gebeurt en ze de mogelijkheid te geven deze cookies af te wijzen. Dit doe je in eerste instantie via een heldere cookiemelding op je website. Daarnaast kun je extra uitleg geven over cookies en over affiliate marketing in je website disclaimer en privacybeleid.
Niet al je klanten zullen weten wat affiliate marketing is. Door hier heldere uitleg over te geven in bijvoorbeeld je disclaimer, bouw je aan je reputatie van deskundigheid en transparantie. Daarnaast is het bij wet ook gewoon verplicht: je moet je klanten informeren over het nut van je cookies en het gebruik van hun data.
Gelukkig hoef je hier zelf geen juridische kennis voor te hebben. De meeste affiliate platformen hebben kant-en-klare stukken tekst die jij aan je privacy beleid toe kan voegen, die je klanten precies informeren over het gebruik van hun data en hun rechten hieromtrent. Daarnaast kun jij je klanten zelf makkelijk informeren door bijvoorbeeld boven- of onderaan een artikel aan te geven dat er in het artikel gebruik wordt gemaakt van affiliate links. Hierbij geef je vervolgens de pagina waarop ze hier meer uitleg over kunnen vinden, mochten ze daar behoefte aan hebben. Op deze manier voldoe je aan alle wettelijke verplichtingen en voelen je klanten zich geïnformeerd.
Wat schuift het nu echt?
Zoals je uit dit artikel hebt kunnen opmaken, lopen inkomsten uit affiliate marketing zeer uiteen. Wanneer het jouw core business is en je je specialiseert in producten met hoge marges, kun je hier duizenden euro’s per dag mee verdienen. Voor de meeste ondernemers is affiliate marketing echter niet hun core business en dienen affiliate inkomsten als extraatje.
Hoe hoog deze extra inkomsten kunnen worden, is afhankelijk van een aantal factoren:
- Website bezoekers
- Vindbaarheid van het affiliate aanbod
- Aansluiting van het product bij jouw doelgroep
- Of je een speciale deal aanbiedt wanneer mensen via jouw link een aankoop doen
- Marge - en daarmee de fee - op het affiliate aanbod
- Of de fee die jij op het aanbod verdient terugkerend is of niet
Laten we ons nog even richten op dat laatste punt: is de fee terugkerend? De meeste affiliate partners bieden een vaste fee per verkoop en daar stopt het. Er zijn echter bedrijven die een fee bieden op basis van de activiteiten van de aangeleverde klant. Laat me dit illustreren met een voorbeeld.
Stel, jij hebt een affiliate partnerschap met een crypto broker. Je runt een blog over crypto trading en houdt je lezers up to date over de laatste ontwikkelingen en vooruitzichten. Dan kan het een goede deal zijn voor zowel jou als je affiliate partner om een fee op basis van activiteit af te spreken. De affiliate partner verdient namelijk geld aan zijn klanten wanneer ze een daadwerkelijke trade maken - dus crypto aankopen of verkopen. Wanneer jij je lezers aanspoort meer te traden, verdient de broker meer geld aan de door jou aangeleverde leads. Wel zo eerlijk om jou hier dan ook voor te compenseren. Zo kun je tot de afspraak komen dat jij een fee krijgt over elke trade die jouw leads maken bij de broker. Zolang jouw leads blijven traden, ontvang jij hier inkomsten uit.
Wanneer een dergelijke deal mogelijk is in jouw niche, zou affiliate marketing je dus terugkerende inkomsten kunnen opleveren. In de meeste sectoren is dit echter niet van toepassing. Daarom laten we deze optie in de tabel hieronder buiten beschouwing.
In de onderstaande inkomensindicatie gaan we uit van het meest simpele scenario: je promoot slechts één affiliate product en dit aanbod is goed vindbaar op meerdere plekken op je website en sluit goed aan bij je doelgroep en je eigen aanbod. Daarnaast is het affiliate partnerschap tot stand gekomen via een affiliate platform, dus heb je geen speciale deal die je je klanten kan aanbieden. De variabelen ‘hoge marge’ en ‘lage marge’ zijn gemiddelden verspreid over alle sectoren. Onderstaande is dan ook echt enkel bedoeld als indicatie en biedt geen garantie voor daadwerkelijk te behalen omzet.
| Websitebezoekers per maand | Mogelijk omzet lage marge per maand | Mogelijke omzet hoge marge per maand | Mogelijke omzet met affiliate marketing als core business |
|---|---|---|---|
| 0 - 2.000 | €0,- tot €70,- | €0,- tot €800,- | €0,- tot €2.700,- |
| 2.000 - 5.000 | €0,- tot €400,- | €0,- tot €1.700,- | €0,- tot €5.000,- |
| 5.000 - 10.000 | €0,- tot €1.300,- | €0,- tot €3.500,- | €0,- tot €14.000,- |
| 10.000 - 25.000 | €0,- tot €1.900,- | €0,- tot €8.000,- | €0,- tot €27.000,- |
| 25.000 - 50.000 | €0,- tot €2.700,- | €0,- tot €15.000,- | €0,- tot €36.000,- |
Zoals je ziet gaat er veel geld om in affiliate marketing. Het ‘slapend rijk’ worden is zeker mogelijk - wanneer je er vooraf flink energie in hebt gestoken. Het is echter realistischer dat affiliate marketing een leuk extraatje oplevert naast je bestaande verdienmodel, dat gebaseerd is op je eigen aanbod.
Samenvatting
Affiliate marketing is het promoten van andermans producten via je eigen kanalen. Koopt een van jouw klanten een affiliate product, dan krijg jij hiervoor een fee zonder dat het de klant iets extra’s kost.
Wanneer je affiliate producten of diensten aanbiedt, wil je dat deze aansluiten op je eigen aanbod en echte meerwaarde bieden voor jouw klanten. Wanneer jij een goede relatie opbouwt met je affiliate partner, kun je misschien zelfs speciale deals aan jouw klanten aanbieden wanneer ze een aanschaf doen via jouw affiliate link.
Je kunt affiliate partners vinden via speciaal hiervoor opgerichte affiliate platforms. Dit bespaart veel tijd en via deze platforms hou je zelf goed overzicht op de partnerschappen die je hebt lopen en hoeveel deze je opleveren.
Je traceert affiliate aankopen via cookies. Het is wettelijk verplicht je website bezoekers te informeren over je gebruik van cookies dus je moet ervoor zorgen dat je een heldere cookie melding geeft wanneer je gebruik maakt van affiliate marketing. Je website bezoekers moeten ook de mogelijkheid hebben de cookies te weigeren.
Hoeveel affiliate marketing per maand daadwerkelijk oplevert, is afhankelijk van meerdere factoren:
- Website bezoekers
- Vindbaarheid van het affiliate aanbod
- Aansluiting van het product bij jouw doelgroep
- Of je een speciale deal aanbiedt wanneer mensen via jouw link een aankoop doen
- Marge - en daarmee de fee - op het affiliate aanbod
- Of de fee die jij op het aanbod verdient terugkerend is of niet
Daarnaast is het nog de vraag of je affiliate marketing inzet als extraatje, of dat het je core business betreft. Als extraatje verdien je er misschien een paar euro per maand mee. Als core business kan de omzet oplopen tot duizenden euro’s per maand. Het ligt maar net aan hoeveel energie jij erin steekt.
Reactie plaatsen
Reacties